Мастер-класс TocPro: «Как построить фабрику продаж»

18.10.2016

Мастер-класс TocPro: «Как построить фабрику продаж»

Дата : 18-19 октября

Для кого: Собственники и ТОП-менеджмент компаний, руководители отдела продаж и маркетинга, а также все, кому интересна Теория ограничений.

Ведущий мастер-класса: Нерюс Ясинавичюс (Литва), сертифицированный эксперт по теории ограничений и Lean, с опытом внедрений проектных решений ТОС в компаниях различных сфер, сертифицированный бизнес-консультант (ICMCI).

Если Ваша компания работает в бизнес-секторе (B2B) , то Вам хорошо известно, что крупные продажи имеют ряд отличий от продаж частным лицам:

• Длинный цикл продаж (многочисленные встречи в относительно длительный период времени).

• Потенциальный клиент должен проконсультироваться с другими (и убедить их) перед принятием решения.

• Значительные споры и сомнения о покупке между встречами с продавцом.

• Страх последствий ошибки при покупке, которую сложно не заметить или скрыть.

Продать трудно, а в условиях кризиса еще труднее. И начинается поиск соломинки.

Этой соломинкой, как правило, становятся большие скидки, либо очередной супер-продавец, недавно переманенный у конкурента. 20% продавцов делают 80% продаж — и это только подкрепляет миф об «искусстве продавца».

Но действия отделов маркетинга и продаж могут быть стандартизированы, и представлять собой процесс, а не искусство. Теория ограничений Голдратта, стремительно набирающая популярность во всем мире, имеет решения для управления процессами. На мастер-классе Вы узнаете:

• как организовать максимально прозрачный процесс продаж B2B;

• как выявлять и устранять препятствия, мешающие успешно продавать;

• на чем следует сконцентрировать внимание при внедрении CRM;

• что такое предложение «мафии».

Регистрация по ссылке: http://tocpro.ru/events/tocpro7

дата мероприятия: 18.10.2016